分析：出口型除濕機企業 轉內銷難在何處

　　金融危機爆發已經將近一年的時間了，我國的除濕機出口形勢就急轉直下，出口型除濕機企業一直都承受著巨大的壓力。然而相當多數的出口型除濕機企業沒有找到應對危機的有效對策。為什么呢？

　　從五月份的數據看，我國的除濕機出口形勢仍然十分嚴峻。扭轉這一低位運行甚至是繼續下滑的趨勢，有賴于國際經濟環境的整體利好，有賴于各級政府部門尤其是外貿部門的持續努力。然而，安詩曼認為，最根本的是要依靠出口型除濕機企業自身。

　　通過觀察所接觸的一些出口型企業發現，這些出口型企業轉內銷真正的難點，不是難在他們沒有國內的營銷團隊，不是難在產品不對路，而是難在他們“拒繁就簡”的慣性上。

　　稍有點外貿知識的人都知道，對外貿易與在國內市場做營銷相比起來，那是大大的簡單和輕松。商務談判——訂單——發貨——收款。鏈條短小，簡便省事，尤其是和老外打交道，沒有太多的麻煩事，只要產品認可，價格合適，就OK。

　　而在國內做營銷呢？組建營銷團隊——設置辦事處——招商——鋪貨——進店——促銷……鏈條冗長，不但回款很慢，而且需要在各個環節中沉淀大量的資金。更重要的是在國內做生意，家長里短，有沒完沒了的應酬——客戶、終端……

　　所以，對于做慣了外貿的企業來說，他們習慣了簡單，習慣了出單收錢，習慣了面向“老外”。一說要做內銷，他們的內心深處都有一種懼怕甚至是排斥感，寧可收縮戰線，龜縮過冬，勉強度日，也不想去開拓國內市場。這種可怕的慣性才是眾多出口型企業轉內銷的真正難點和壁壘所在。

　　毋庸置疑，在國際市場疲軟，出口受挫的情況下，開辟潛力巨大的國內市場，無疑是出口型企業應對國際金融危機的上上策。然而，縱觀我國的出口型除濕機企業，其轉內銷的步伐卻是步履蹣跚，猶豫不決。對他們來說，從純粹的出口型企業轉內銷，真的很難！

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